Quel est le chiffre d'affaires de lemlist ? Ce que l'on sait vraiment

Lemlist ne publie pas son chiffre d'affaires. Ni Guillaume Moubèche, son fondateur, ni le groupe Lempire (la société mère) ne communiquent de montant précis de revenus annuels. C'est la première chose à savoir avant de chercher une réponse chiffrée : cette donnée est tout simplement confidentielle, comme chez la grande majorité des startups SaaS non cotées. Ce qui est en revanche documenté, ce sont des éléments indirects - valorisation, refus de levée de fonds, structure de l'actionnariat - qui permettent de comprendre l'ampleur réelle de l'entreprise sans tomber dans l'approximation.

Pourquoi le chiffre d'affaires de lemlist n'est pas public

Lemlist (et Lempire, le groupe qui chapeaute aussi d'autres produits) est une société privée. Contrairement à une entreprise cotée en bourse, elle n'a aucune obligation légale de publier ses revenus trimestriels ou annuels dans un rapport accessible au grand public. C'est une situation très courante dans le SaaS B2B : les éditeurs d'outils de cold email comme lemlist, mais aussi la majorité de leurs concurrents, gardent ce chiffre pour eux, souvent pour des raisons de négociation future (levée de fonds, rachat) ou de confidentialité concurrentielle.

Ce qui circule publiquement, ce sont des signaux indirects donnés par Guillaume Moubèche lui-même, notamment lors d'interventions podcast où il détaille la trajectoire de l'entreprise sans forcément donner le montant exact du chiffre d'affaires annuel.

Ce que l'on sait : la valorisation de lemlist

L'élément le plus concret et vérifiable dont on dispose est la valorisation de l'entreprise. Selon plusieurs sources, lemlist (et le groupe Lempire) a atteint une valorisation de 150 millions d'euros, un chiffre évoqué notamment dans le cadre d'une opération de revente partielle. Ce montant donne une indication forte de la taille de l'entreprise, même s'il ne faut pas confondre valorisation et chiffre d'affaires - ce sont deux notions distinctes : la valorisation reflète ce que des investisseurs ou acheteurs potentiels estiment que vaut l'entreprise, pas ses revenus réels.

Dans le podcast Génération Do It Yourself, Guillaume Moubèche raconte comment lui et ses deux associés d'origine ont démarré avec une somme de départ extrêmement modeste - 1024 euros - avant de construire, en trois ans, une structure valorisée à ce niveau. C'est un détail révélateur : il montre que la trajectoire de lemlist n'est pas passée par une injection massive de capital externe au départ, contrairement à beaucoup de startups SaaS qui lèvent des millions dès l'amorçage.

Le refus de levée de fonds, un signal fort sur la rentabilité

Un fait notable renforce l'hypothèse que lemlist génère un chiffre d'affaires suffisamment solide pour se passer de capital externe : l'entreprise a refusé une levée de fonds de 30 millions d'euros début 2021. Ce choix, rare dans l'écosystème startup où la levée de fonds est souvent présentée comme un passage obligé de la croissance, est un indicateur indirect mais parlant. Une entreprise qui refuse autant d'argent frais signale généralement qu'elle n'en a pas besoin pour financer sa croissance - ce qui suppose une rentabilité organique déjà installée, construite sur les revenus récurrents de ses abonnements.

« Spécialisée dans l'envoi d'e-mails de prospection commerciale, Lemlist a fait le buzz début 2021 en annonçant avoir refusé une levée de fonds de 30 millions. » - Eurofidelex

Pour une entreprise SaaS vendant des abonnements mensuels à des équipes commerciales et des agences, ce type de décision est stratégiquement cohérent avec un modèle économique où le growth hacking et la croissance organique (bouche-à-oreille, contenu, produit auto-promotionnel) remplacent le budget publicitaire massif financé par le capital-risque.

Lemlist revenus 2024 2023 : ce qui a changé ou pas

Aucune source publique ne donne de chiffre d'affaires détaillé pour les exercices 2023 ou 2024. Ce qui est documenté en revanche, ce sont des prises de parole récentes de Guillaume Moubèche - notamment un épisode podcast évoquant « les secrets financiers de Lemlist » - où il revient sur la structure financière du groupe Lempire sans pour autant divulguer de montant exact de revenus. Le simple fait qu'un tel épisode existe et suscite de l'intérêt montre à quel point cette information reste recherchée mais non confirmée officiellement.

À défaut de chiffre certifié, le plus fiable reste de s'appuyer sur les faits vérifiables : la valorisation à 150 millions d'euros, le refus de la levée de fonds de 30 millions, et une structure d'actionnariat qui a évolué dans le temps - deux associés historiques de Guillaume Moubèche ayant quitté l'aventure avec dix millions d'euros chacun, selon une publication LinkedIn du podcast Le Déclic. Ce dernier point, bien que non officiel au sens d'un rapport financier, donne une fourchette d'ordre de grandeur sur la valeur créée par l'entreprise au fil des années.

Lemlist tarifs, pricing et modèle économique

Le chiffre d'affaires d'un éditeur SaaS comme lemlist dépend directement de deux variables : le nombre de clients actifs et le prix moyen de l'abonnement. Lemlist fonctionne sur un modèle freemium/payant classique, avec plusieurs paliers d'abonnement mensuel selon les fonctionnalités (nombre de séquences, intégrations CRM, enrichissement de données, etc.). Les tarifs exacts évoluent régulièrement et doivent être vérifiés directement sur le site de l'éditeur plutôt que repris d'une ancienne grille, car les éditeurs SaaS ajustent fréquemment leurs offres.

Ce modèle d'abonnement récurrent (SaaS B2B) est structurellement différent de celui d'une entreprise de services ou de négoce : chaque client payant représente un revenu prévisible qui se cumule mois après mois, ce qui explique pourquoi une structure comme lemlist peut atteindre une valorisation élevée sans avoir besoin de lever des fonds massifs - à condition que le taux de rétention des clients reste bon et que l'acquisition reste maîtrisée.

Lemlist face à ses concurrents dans l'outreach

Dans l'univers des outils de prospection automatisée (outreach), lemlist se positionne aux côtés d'autres plateformes de cold email et de séquences multicanal. Sans disposer de chiffre d'affaires comparé fiable pour chacun de ces acteurs - la plupart restant des sociétés privées non cotées - on peut tout de même noter que lemlist s'est distingué très tôt par une approche produit axée sur la personnalisation à grande échelle (vidéos personnalisées, images dynamiques dans les emails), un positionnement qui a nourri sa croissance organique plutôt qu'un simple argument de prix. C'est d'ailleurs ce facteur différenciant qui explique en partie pourquoi l'entreprise a pu se développer sans dépendre d'une levée de fonds conséquente.

Si tu veux comprendre comment structurer une séquence de prospection qui convertit réellement, quel que soit l'outil utilisé, la logique reste la même : personnalisation, délivrabilité, et cadence - des principes abordés plus en détail dans notre guide sur les erreurs qui ruinent les taux de réponse en cold email.

Qui est Guillaume Moubèche, fondateur de lemlist ?

Guillaume Moubèche est le fondateur et CEO du groupe Lempire, dont lemlist est le produit phare. Il a cofondé l'entreprise avec deux associés, partis depuis avec une somme de dix millions d'euros chacun selon la publication LinkedIn du podcast Le Déclic. Moubèche s'est fait connaître pour sa transparence inhabituelle sur la construction de son entreprise, partageant régulièrement en public les coulisses de sa croissance - un choix de communication qui a lui-même participé à la notoriété de lemlist, dans une logique proche du content marketing SaaS où le fondateur devient un canal d'acquisition à part entière.

Comment estimer soi-même l'ordre de grandeur d'un CA sans chiffre officiel

Face à une entreprise qui ne publie pas ses revenus, la méthode la plus honnête consiste à croiser les signaux disponibles plutôt que d'avancer un chiffre inventé :

• La valorisation : elle donne un ordre de grandeur de la valeur perçue par le marché, pas du revenu annuel - les deux ne sont jamais équivalents, mais la valorisation permet d'encadrer l'hypothèse.
• Les décisions de financement : refuser une levée de fonds importante suggère une rentabilité ou une trésorerie confortable.
• Les mouvements d'actionnariat : le départ d'associés avec des sommes significatives donne une idée de la valeur déjà créée.
• La communication du fondateur : les interventions publiques, même sans chiffre exact, donnent le ton général (croissance, rentabilité, tension de trésorerie, etc.).

Cette méthode s'applique à n'importe quelle startup SaaS non cotée dont tu veux évaluer la taille réelle sans tomber dans l'extrapolation hasardeuse.

Et le chiffre d'affaires d'autres entreprises mentionnées autour de lemlist ?

Plusieurs entreprises reviennent régulièrement dans les recherches associées à lemlist, souvent par comparaison sectorielle ou par association avec l'écosystème startup français. Aucune source vérifiée dans les données disponibles ne permet de donner un chiffre d'affaires précis pour Lemon Tri, Welcome to the Jungle ou Smile : comme pour lemlist, ce sont des sociétés privées qui ne publient pas systématiquement ce type de donnée. La prudence est de mise : mieux vaut l'admettre clairement que d'avancer un montant non vérifié.

En résumé, chercher le chiffre d'affaires exact de lemlist revient à chercher une information que l'entreprise n'a jamais rendue publique. Ce qui compte davantage pour un professionnel du marketing ou de la vente, c'est de comprendre la mécanique qui a permis à lemlist de croître sans dépendre de capitaux externes massifs : un produit différenciant, une communication fondateur transparente, et un modèle d'abonnement récurrent solide. Si tu veux structurer ta propre stratégie de croissance avec les mêmes fondamentaux, commence par auditer ta stratégie d'acquisition client actuelle plutôt que de chercher à copier un chiffre que personne ne connaît vraiment.